凉凉的秋风抹去盛夏的闷热，宜都的街头巷尾也被不肯离开枝丫的黄叶重新装点了一番，金色的桔园掩映一栋栋青瓦红墙村居，宽敞的水泥路面满载柑桔的运输车来回穿梭，白色的太阳能路灯串成条条直线，秋风送来醉人的橘香，秋日的故事正悄悄上演……
往年这个季节，高坝洲镇的桔农们都忙于收获成熟的桔子，而今年，这里的部分农民却在桔园内开沟、施肥、种草、喷药。该副镇长廖新远告诉笔者，这一变化，源于可山农业有限公司的转型发展，“以品改为突破口打造精品，可山公司正在探索柑桔高质量发展新路径，从过去追求产量，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。”
可山农业有限公司是市农业农村局2019年引进的重点农业企业，由高坝洲镇具体实施。基本思路是围绕“两湖”（贵子湖、南庄桥湖）、“两路”（宋高路、橘园路）柑桔优势区域，建立以“爱媛28”为主的岛橙基地，解放农民思想，发挥主体作用，激活种柑热情，促进农业增效、农民增收。
租赁桔园，土地资源集约化
过去，高坝洲镇柑桔种植较为分散，因种植柑桔收入较低，有时甚至是亏损，部分农民积极性不高，外出打工现象较为普遍，部分桔园存在荒芜的现象，土地资源未得到合理利用。
今年春季新冠肺炎疫情带来的期间，市委、市政府及市农业农村局等职能部门发杨“店小二”精神，倾力服务企业。高坝洲镇党委政府、镇农技中心以及曾家岗村“两委”班子，在企业管理人员无法到位的情况下，边抗击疫情、边流转土地、边代为组织生产，抢抓春季高位嫁接最佳时机，为可山农业实现产业目标奠定了坚实基础。
疫情过后，可山农业公司根据“一家一户难以形成品改气候，一家一户难以适应市场变化”的实际，提出了土地资源集约化经营的思路。集中投入人力物力，使用先进的技术和管理方法，以求在较小面积土地上获取高额收入，发挥土地最大效益，为柑桔产业转型发展奠定基础。
流转土地，统一管理。可山农业公司与村级组织依法签订土地流转协议，并请村级劳务公司按照生产需要组织对口劳务人员负责具体生产，实行统一管理。这种方式，既实现了公司集约化经营，又改变了以往一家一户、粗放管理的落后生产方式，使得流转出土地的农民，不仅收到了稳定的土地租金，还可以帮助公司进行生产，获得劳务收益。
合理规划，绘好蓝图。围绕贵子湖、南庄桥湖、宋高路、橘园路柑桔优势区域，计划投资4000万元，完成首期2000亩爱媛28高接换种和后期管理，并完善园区路网及设施配套，适度缀以人文景观，努力建设成为高标准柑桔示范园区。同时，继续推进二期流转扩大规模（2020年底即可到达4000亩），以后再追加投资2亿元，力争建成优质岛橙园区1万亩。
抓住时机，迅速行动。在各级党委和相关部门，特别是高坝洲镇党委政府的鼎力支持和曾家岗村“两委”班子以及公司全体员工的共同努力下，自3月12日开始，可山农业公司抢抓疫情耽误的生产时间，正式启动一期项目。截至10月22日，已完成高接换种2100亩，涉及两个村847个农户。目前，嫁接、断根、施肥、挑芽、涂白等田间管理工作也已完成，并形成了三级枝梢。预计2021年开始试果，2022年实现量产。
稳扎稳打，种植规模适度化
柑桔要提高市场竞争力，就必须走柑桔产业化经营发展道路，而实现产业化的前提是适度规模化生产。
种植业适度规模经营，是指在一定的经济、技术、设备等条件下，使劳动生产率和土地产出率不断提高，保证柑桔品质稳步提升得同时，将经济效益发挥到最大。
“有规模不等于有效率，规模经营也并不一定产生规模经济，如果缺乏必要的自然、经济、社会和技术基础，一味地追求规模很有可能使柑桔生产的成本超过收益”，对于适度规模化种植的好处，可山农业有限公司副总经理覃林星介绍说，“一是可以确保柑橘质量，提高柑橘的商品质量；二是可以降低生产成本，提高柑橘的市场竞争力；三是便于先进技术的应用，实现标准化生产；四是可以保障资金投入。”
为做好适度规模化生产，可山农业公司采取分三期的方式进行柑桔品改：一期拟投资4000万元，通过流转贵子湖和南庄桥湖周边区域桔园2068亩，完成岛橙高接换种、完善园区路网及设施配套；二期继续流转扩大规模，2020年底到达4000亩；三期达到1万亩。同时，还计划3到4年，总投入2亿元配套建设水果农残检测中心、有机选果生产线、现代化包装物流配送中心、冷链仓储中心、区域运营中心等，使整个园区形成集研发、示范、教学、推广、精深加工、冷链物流、销售于一体的现代化生态农业循环产业链。
铆定标准，园区栽培规范化
爱媛系列柑桔属于杂交柑桔品种，由于品种特殊，需要精心栽培，才能获得优质柑桔。
为使柑桔品质得到提升，在市农业农村局柑桔专家蔡永喜和高坝洲镇农业服务中心高级农艺师曹光新等人的指导、帮助下，可山农业公司严格按照控制种植密度、施足所需肥料、建好园区设施、开展土壤改良、推广绿色防控、控制柑桔产量六方面要求，实施柑桔园区规范化栽培，最大化实现柑桔生产保质又保量。
对接市场，品牌建设高端化
要实现柑桔高质量发展，没有高端的品牌可不行。
秉承着“追求卓越品质，创造社会价值，带领农民致富”的理念，可山农业公司还把产品品质植入到每个股东的血液之中。按照总公司要求，除在生产环节严格把关外，还通过瞄准市场换思路，引进爱媛系列高端柑桔产品——岛橙；重塑品牌树形象，由原来的中低端市场定位转变开拓终高端市场；突出特色创品牌，结合宜都实际着手培育“宜都红”品牌；构建体系抓保护，建立“安全可追溯体系”以及电商、代理、网络平台、物流系统连通的多层次、全方位的运输销售渠道网络；促进成果快转化，实现标准规范在生产中的应用等系列措施，提高品牌辨识度和品牌价值。
科学组织，生产管理企业化
可山农业公司采用企业化运作模式进行管理，以达到利益最大化，公司依次设置了“生产经理、班组长、普工”三个层级，通过组织员工培训、制定工作标准、加强效率考核、抓好结果运用等多举措，强化生产管理。
组织员工培训。爱媛系列的柑桔生产技术比较高，所有员工上岗前，必须接受公司组织的技术培训。今年以来，该公司共培训员工3次，每次150多人，使他们在每个环节都掌握了关键技术。
制定工作标准。按照不同职位及分工，由公司制定工作考核标准，按照职位与责任挂钩、效益（效果）与报酬结合的方式制定奖惩制度，以此作为公司员工工作的一把尺子。人人身上有压力，个个肩上担责任。
加强效率考核。该公司将园区划分成若干等份，确定责任人，月初下达当月工作任务，明确工作目标，制定工作日程表；月末对各小区统一进行考核评比，并将考核结果进行公示，以此激发员工的积极主观能动性，增强凝聚力。
抓好结果运用。根据员工的工作质量和效率，对本职工作进行考核评估，并将考核成绩与工资绩效挂钩，提升员工工作积极性和主动性。同时，每季度对管理人员进行“好、中、差”评议，作为续约、职位调整和年度表彰的主要依据。
诚信经营，市场营销责任化
在市场经济体制下，企业社会责任感显得尤为重要，作为社会中的一分子，在市场营销中不能只考虑自身经济利益，还要更加关注社会及消费者的需求，否则将失去企业在社会中存在的意义。
“市场对公司产品认可，我们对消费者负责。”这是可山农业公司营销经理谢泽辉常挂在嘴边的一句话，这也是该公司的营销理念。去年，可山农业公司母公司——可可公司生产的300万斤岛橙销售提前一个月断供后，公司并没有用其他产品冒充，欺骗消费者，而是跟消费者耐心解释。
除了诚信经营，该公司还积极开拓丰富多样的营销路径，推行“产业联盟+公共品牌+主导产品”抱团发展营销模式，实行统一品牌、统一标准、统一标识、统一价格、统一宣传、统一销售，提升品牌市场竞争力。在营销方式上，采取线上和线下同步进行的方式进行，线上，与阿里巴巴、京东等电商品牌进行沟通、合作；线下，则主要与大型商超如北京华联超市、武商量贩等超市合作。同时，该公司还推行桔树订购活动，专门给VIP客户私人订制专属礼盒，方便客户赠与亲朋好友。
财务评价，综合效益社会化
“向市场争利而不问民要利，用市场利润回馈农民”，秉持这一初衷，可山农业公司通过品改做大做强柑桔产业，让柑桔价值得到提升的同时，还辐射带动周边农民，使农民得实惠，让柑桔产业走向高质量发展轨道。目前，该公司的综合效益十分显著。
农民得实惠。项目基地1万亩建成后，一方面，可山农业公司通过流转村集体土地，每年可增加村集体收入100万元；更重要的是，缺乏营销理念的村民不用担心因为自己种柑桔不赚钱，甚至亏钱，可放心将自己的土地承包给公司，在发挥土地最大效益的同时，还可获得1700万元转让费。另一方面，通过村劳务公司聘请当地村民及贫困户参与生产，也能让当地村民每年获得4600万元的劳务报酬。
品质大提升。可山农业公司开展的柑桔品改项目，对我市柑桔产业发展具有重要意义，可以改变以往温州蜜柑贱卖的局面。该品种柑桔的绝佳口感和品质已经获得了消费者的认可，被纳入中国优质农产品榜单，并已成功打入外国市场，其市场附加值是普通柑桔的十几倍。此外，可山农业爱媛系列的成功栽培将有力促进我市柑桔发展的大转型。根据该公司预估，公司将在投产后的第二年回本并获得收益，以后每年将获益8000余万元。
辐射增效应。可山农业公司的成功经验，能带动周边农民也参与到爱媛系列柑桔的生产上来。该公司也表示，将在当地培育一批职业果农，让当地果农掌握爱媛系列柑桔生产管理技术；同时，还将为当地农民提供苗木，免费进行技术培训，传递市场信息。针对爱媛产品的特殊性提供生产资料和产品销售等服务，让更多农民分享优质柑桔带来的红利。
“品质好，品牌才能好；品牌好，企业才能越办越好。”可山农业有限公司负责人王磊表示，“要贯彻新发展理念，深化农业供给侧结构性改革，坚持特色兴农、绿色兴农、品牌兴农，用好资源禀赋，让柑桔产业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。”
橘枝蔓发，春山可望。可山农业在“追求卓越品质、创造社会价值”的核心价值观驱动下，不断加大投资力度，拓展产业内涵，推广示范成果，带动农民共同致富，发扬工匠精神，致力于在秀美两江的宜都大地上泼墨出“绿水青山就是金山银山”的崭新画卷。（通讯员 王本忠 赵娇莉）
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