推进精品建设 抓好市场营销

三峡日报讯（通讯员王本忠）1元一公斤的普通柑橘与10元一斤的精品柑橘之间的距离有多远？如何破解？宜都用“四大秘诀”叫响柑橘品牌、优果更优价，走出了一条柑橘产业提质增效致富之路。

年初，宜都将“优果优价”作为全年实施精品园项目的重点任务和核心指标，同步谋划精品园建设和“订单销售”。

“3月中旬，我们就选定了3家实力强的销售企业，协商采取订单模式，签订购销协议87份，为精品柑橘的保底销售打下了坚实基础。”市农业农村局局长施春燕介绍。同时，全面整合柑橘产业资源、省级精品园项目、宜昌农业专项等项目资金支持柑橘精品园建设，全市共建设100亩以上柑橘精品园16个，面积1万亩。

此外，政府部门牵线搭桥，充分利用电商促销优势，进一步打通水果产业销售渠道，实现供需精准对接。

要想柑橘卖出好价钱，就必须抓精品。全市实行精品园建设主体负责制，明确项目直接负责人，严格统一改园标准、统一技术措施、统一农资采购、统一采收销售，建立质量安全制度、生产档案，开展产品自检，确保各项技术精准落地。

为了给种植户提供充足的技术支持，市农业农村局组织100名业主先后赴湖南慈利、浙江象山等地学习柑橘种植先进理念和技术。同时，把精品园技术培训班办到橘园。

橘香也怕巷子深，今年，宜都加大宣传力度，多平台叫响“宜都蜜柑”。

早熟柑橘上市后，宜都在主销区“三北”市场开设了3个销售窗口、举办产品推介会5次，邀请柑橘经销商来宜现场考察订货；赴郑州万邦开拓新的销售市场，新增客户6家；在万邦国际农产品物流城举办专场推介会，12家物流园客商与宜都柑橘销售企业现场签约，采购“宜都蜜柑”3.65万吨，总金额1.254亿元，平均单价远高于去年同期水平。

“公用品牌+企业品牌”的母子品牌模式也相继涌现。“绿老大”“八卦山”“山太子”等优质品牌备受消费者青睐，线上线下销售量达到1万吨以上，“绿老大”蜜柑均价保持16元/公斤。

按照“公司+合作社+社员”产销模式，促成精品果园业主与招商引资企业，湖北品冠农业科技发展有限公司在4月下旬就签订了总量5000吨的保底价收购协议，并通过支付合同订金的方式让果农吃下“定心丸”，“保底价”也让完熟采收、分批采收成为现实，保证了果品质量。10月18日开园以来，该公司按4-6.4元/公斤的价格收购精品宜都蜜柑5200吨，亩平较普通果园增收2000元以上，助农增收2000多万元。

一年来，通过主动对接市场，不断完善合作机制，精品园建设的成效和活力被全面激发，带动该市标准园建设5万亩以上。