提供有效供给，把好钢用在刀刃上。宜都丰岛食品有限公司以稳住外贸订单为内核，深挖国内需求潜力，加大研发投入，不断集聚企业疫后重振新动能。

10月9日，在丰岛食品有限公司的橘子罐头车间内，所有生产线正在满负荷运转，剥皮、分瓣、包装......千余名工人正有条不紊地进行着柑橘罐头的生产加工，一批批包装精美的罐头从这里下线，即将发往国内外市场。然而，就在几个月前，该公司总经理王善周还在为因疫情影响导致的销量下滑而担忧，“我们二月份的销售是零，影响是很大的，特别是一季度，销售量下降幅度很大。”

疫情带来的既是挑战也是机遇。丰岛公司3月份复工复产后，在各级政府的帮助下，很快回到发展主轨道。再加上宜都良好的柑橘品质和丰厚的产量，也为企业全面复工、迎来国内外订单增加了底气，而最直观的表现便是罐头销售数据不降反增。“我们3月10日开始复工，二季度销量一下子就上去了，上半年的销售跟去年同期相比还增长了18%，1-9月份销售量总体增长了25%。去年总销量是1.2个亿，今年1-9月份已经达到了1.1个亿，预计能够完成1.5个亿。”效益的增长让王善周眉头渐渐舒展。

优异的市场反馈也得益于企业在疫情过后销售思维上的创新。在努力克服疫情影响，稳住外贸订单的情况下，丰岛公司在产品供给侧方面主动转型，快速融入国内市场大循环，加大超市小型罐头生产供给，企业销售实现新突破。

王善周介绍说，当前仅内贸就增长了180%，“去年全年销售1700万，今年1-9月份销售我们已经达到3500万，内贸增长幅度比较大。”

在寻找市场的同时，公司的研发也没有停止，先后投入大量资金攻克冻橘生产、软包装果杯技术、柑橘自动剥皮等9项难关，这也成为该公司在国内外市场上攻城拔寨的一张王牌。今年，该公司的冻橘储存将达到5000吨以上，为明年年初的销售生产做足准备。

在王善周看了，技术创新无疑是打开销量的一把“金钥匙”，“今年疫情期间开启了冻橘的生产，刚好碰到美国超市上缺货，这一块我们就占据了很大优势，利润指标完成得还可以。今年柑橘是大丰收，对于我们公司来说，也是丰收的一年。”

据了解，未来三年，丰岛公司还将拿出3000-5000万元新建一个国家级研发中心，并计划投资1.5亿元，将现有厂房进行智能化升级改造，为企业的长远发展增添动力。（宜都融媒记者 吴瀚 黎文来）

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